Você sabe mesmo se o preço que pratica na sua loja cobre todos os custos e ainda gera lucro? Para muitos lojistas, a precificação ainda é um tiro no escuro — e é aí que mora o perigo. Cobrar errado significa trabalhar muito e ganhar pouco, ou pior: ter prejuízo mesmo vendendo bem.
Neste post, vamos mostrar como calcular o preço de venda de forma estratégica, usando as soluções e sistema da 3A Software para garantir que sua margem cubra custos fixos, impostos e ainda gere o lucro que o seu negócio merece.
📊 Por que a precificação é um dos maiores desafios do varejo
No dia a dia corrido de um lojista, é comum ver produtos sendo vendidos pelo “preço da concorrência” ou pelo “achismo”. Só que cada loja tem realidades diferentes: aluguel, folha de pagamento, impostos, fornecedores, promoções.
Sem um cálculo claro de markup, margem de lucro e carga tributária, fica impossível garantir que o preço cubra tudo isso. E se o caixa fecha no vermelho, a culpa muitas vezes está no preço errado — não na quantidade vendida.
💡 Markup, margem e impostos: entenda cada um
✅ Markup:
É o índice aplicado sobre o custo de aquisição para chegar ao preço de venda. Ele precisa cobrir despesas fixas, variáveis, impostos e a margem de lucro desejada.
✅ Margem de lucro:
É o percentual que sobra após descontar todos os custos diretos e indiretos. Ou seja: é o que de fato vira lucro líquido para reinvestir ou distribuir.
✅ Impostos:
Dependem do regime tributário da sua empresa. No varejo, é comum ter ICMS, PIS, COFINS, entre outros. Ignorar isso no cálculo pode corroer toda a margem.
🧮 Como calcular o preço de venda na prática
👉 Fórmula básica do markup:
Preço de Venda = Custo de Aquisição × Markup
Mas o segredo é definir o markup corretamente:
Markup = 100 / [100 – (Despesas Fixas% + Despesas Variáveis% + Lucro%)]
Exemplo:
Custo do produto: R$ 50,00
Despesas fixas: 15%
Despesas variáveis: 5%
Margem de lucro desejada: 20%
Markup = 100 / [100 – (15 + 5 + 20)]
Markup = 100 / 60 = 1,67
Preço de venda = R$ 50,00 × 1,67 = R$ 83,50
📌 E os impostos? Onde entram?
Os impostos precisam ser incluídos como despesa variável ou custo embutido. Um bom sistema de gestão, como o da 3A Software, ajuda a calcular isso automaticamente, considerando o regime fiscal (Simples Nacional, Lucro Presumido, etc.).
Você cadastra os NCM, CEST, alíquotas, e o sistema aplica as tributações certas em cada produto. Assim, evita pagar imposto a mais ou vender no prejuízo.
⚙️ Como o sistema da 3A Software facilita tudo isso
👉 Cadastro inteligente:
Inclua fornecedores, custos de compra, dados fiscais e percentual de markup direto no sistema.
👉 Cálculo automático:
O sistema faz as contas de markup, margem, impostos e mostra o preço sugerido.
👉 Simulações:
Quer ver como uma promoção afeta sua margem? Simule diferentes markups e descontos antes de aplicar.
👉 Relatórios:
Monitore produtos com margem abaixo do ideal para ajustar a tempo.
👉 Conformidade fiscal:
Garanta que seus preços já considerem todos os tributos e evite surpresas na hora de emitir NFC-e e NF-e.
🚀 Vantagem competitiva para o seu varejo
Com precificação inteligente, sua loja deixa de vender por impulso ou “no olhômetro” e passa a trabalhar com estratégia real de lucro. Você vende mais, fatura certo — e cresce de forma sustentável.
🔒 Segurança fiscal + gestão inteligente = lucro na mão do lojista.
✅ Pronto para precificar sem medo?
Se você ainda usa planilhas soltas, está na hora de evoluir. Fale com a 3A Software e descubra como nosso sistema faz toda a diferença no controle de preço, margem e impostos.
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